CDI Commercial technique · Provence-Alpes-Côte d'Azur
Offre CDI ingénieur commercial à Marseille (2026)
Provence-Alpes-Côte d'Azur · ~3 % des recrutements commerciaux B2B nationaux · OTE 2026 (indicatif), recruteurs actifs, conseils pour trouver un poste sans intermédiaire.
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Partager mon dossier de compétencesLe marché CDI ingénieur commercial à Marseille en 2026
Marseille est un marché CDI d'ingénieurs commerciaux dont la singularité tient à deux industries mondiales concentrées en un seul bassin : le shipping international et l'énergie. CMA CGM, premier armateur mondial basé à Marseille, a développé depuis 2020 une branche numérique et data qui génère des postes d'IC pour ses solutions TMS (Transport Management System), EDI maritime et supply chain 4.0 — des postes qui exigent une compréhension des flux de marchandises internationaux, des Incoterms et des architectures d'intégration entre systèmes de gestion logistique. CEVA Logistics (filiale CMA CGM) recrute des IC pour sa division gestion de chaîne logistique pour les retailers et e-commerçants. La division technologies opérationnelles de TotalEnergies recrute des IC pour ses solutions de supervision et de maintenance des installations offshore et onshore de la région PACA (plateforme de La Mède, terminaux GNL de Fos). Bouygues Energies & Services (smart building, smart energy) recrute des IC pour ses contrats de performance énergétique et d'automatisation technique des bâtiments auprès des collectivités, bailleurs sociaux et gestionnaires d'actifs immobiliers. Steria Méditerranée (Sopra Steria) gère des comptes grands groupes publics régionaux — Région Sud, métropole Aix-Marseille-Provence, opérateurs portuaires — et recrute des ingénieurs d'affaires pour ses missions IT. L'écosystème startup d'Aix-Marseille génère des scale-ups en santé numérique, tourisme intelligent et logistique digitale qui recrutent des Account Executives.
Principaux secteurs recruteurs à Marseille
Transport maritime et énergie (CMA CGM, TotalEnergies Raffinage à Châteauneuf-les-Martigues, ArcelorMittal Méditerranée à Fos-sur-Mer), voilure tournante (Airbus Helicopters à Marignane) — vente de services logistiques et d'équipements lourds, sur des contrats-cadres négociés au niveau du groupe.
Le bassin d'emploi de Marseille représente ~3 % du marché national des recrutements commerciaux B2B techniques.
OTE ingénieur commercial CDI à Marseille en 2026 (indicatif)
Marseille offre des OTE CDI inférieurs à Paris et Lyon, mais la dynamique est ascendante avec la branche numérique de CMA CGM et les scale-ups de l'écosystème startup d'Aix-Marseille. Les postes logistique maritime (CMA CGM, CEVA Logistics) et énergie (division technologies opérationnelles de TotalEnergies) proposent des avantages groupe qui améliorent les packages totaux. Le coût de la vie marseillais reste attractif pour les profils parisiens souhaitant un meilleur équilibre.
| Profil | OTE brut annuel (indicatif) | Structure typique |
|---|---|---|
| Junior (0-3 ans) | OTE 33 000 – 50 000 € (indicatif) | Fixe 65-70 % + variable cible 30-35 % |
| Confirmé (3-6 ans) | OTE 50 000 – 76 000 € (indicatif) | Fixe + variable + plan voiture |
| Senior / KAM (6+ ans) | OTE 69 000 – 106 000 € (indicatif) | Fixe + variable + voiture + BSPCE |
| PreSales / Expert (8+ ans) | OTE 89 000 – 136 000 € (indicatif) | Fixe élevé (70 %) + variable avant-vente |
Fourchettes OTE indicatives compilées à partir de sources publiques (APEC baromètre emploi cadres commerciaux 2024-2025, Hays Guide des salaires commerciaux 2025, Michael Page Étude Rémunérations Ventes et Marketing 2025). Les OTE réels varient selon le profil, les secteurs, la taille des deals gérés et les conditions individuelles de négociation. Hors avantages : plan voiture, outils (CRM, téléphone), tickets restaurant, RTT, mutuelle, intéressement, BSPCE/stock-options.
Spécialités ingénieur commercial CDI les plus recherchées à Marseille
| Spécialité commerciale | Contexte local |
|---|---|
| Vente SaaS B2B | CMA CGM Digital développe ses solutions TMS et EDI maritime — les IC SaaS logistique y gèrent des comptes importateurs-exportateurs grands groupes sur des cycles de 6 à 12 mois. |
| Vente technique industrie | La division technologies opérationnelles de TotalEnergies (OT offshore) recrute des IC pour ses solutions de supervision industrielle et de maintenance prédictive auprès des industriels pétrochimiques de Fos-sur-Mer. |
| Vente défense & aéronautique | Airbus Helicopters (Marignane, 30 km) recrute des IC pour ses contrats de services HCare MRO hélicoptères militaires et civils — connaissance Part 145 EASA et programmes gouvernementaux NAHEMA appréciée. |
| Vente MedTech & santé | L'AP-HM (Assistance Publique - Hôpitaux de Marseille) est l'acheteur principal d'équipements médicaux PACA — IC DM, imagerie, SI hospitalier avec maîtrise AO UGAP et procédures RESAH. |
| Réponses aux appels d'offres | Steria Méditerranée (Sopra Steria) gère des comptes grands groupes publics méditerranéens — IC maîtrisant les AO IT collectivités (MAPA, procédure négociée, lots techniques) très demandés. |
Postes CDI ingénieur commercial recherchés à Marseille
- ✓ Account Executive B2B technique
- ✓ PreSales Engineer (avant-vente)
- ✓ Ingénieur d'Affaires
- ✓ Key Account Manager technique
- ✓ Sales Engineer
- ✓ Technico-commercial
- ✓ Ingénieur commercial industrie
- ✓ Ingénieur commercial IT/SaaS
Comment trouver un CDI ingénieur commercial à Marseille ?
À Marseille, la connaissance des Incoterms, du transport multimodal et des solutions TMS/WMS est le différenciateur principal pour les postes logistique maritime (CMA CGM). La maîtrise des technologies OT (technologies opérationnelles, Modbus, SCADA offshore) est le sésame pour la division technologies opérationnelles de TotalEnergies. Pour les postes Sopra Steria et les scale-ups locales, BinchamTalent est le canal le plus direct. L'écosystème startup d'Aix-Marseille et les événements de la Halle Puget (Belle de Mai) permettent de rencontrer des recruteurs actifs.
Écosystème commercial B2B à Marseille
L'écosystème commercial marseillais s'organise autour de la CCI Marseille Provence, de l'écosystème startup d'Aix-Marseille et de l'UMEP (Union Maritime et Portuaire de Marseille Fos). Les événements Euroméditerranée Business Forum et les rencontres sectorielles du pôle SCS (Solutions Communicantes Sécurisées) sont des points de networking importants. Kedge Business School Marseille et Aix-Marseille Université alimentent le vivier de profils commerciaux. La proximité de Monaco (1h voiture) et du marché monégasque crée des opportunités spécifiques pour les IC spécialisés luxe B2B.
Recrutements CDI ingénieur commercial dans les villes proches
FAQ — Ingénieur commercial CDI à Marseille
CMA CGM recrute-t-il des ingénieurs commerciaux pour ses solutions digitales logistiques à Marseille en CDI ?
CMA CGM a engagé une transformation radicale depuis 2020, passant d'un armateur pur à un groupe de services logistiques intégrés. La division CMA CGM Data et ses filiales (CEVA Logistics, CMA CGM Air Cargo, Portchain, Traxens) génèrent des postes d'ingénieurs commerciaux pour des solutions très diversifiées. Les postes TMS/EDI (Transport Management System, Electronic Data Interchange) portent sur la vente de solutions de gestion logistique aux importateurs, exportateurs et opérateurs e-commerce qui cherchent à interconnecter leurs systèmes ERP avec les données de transport CMA CGM. Ces postes exigent une compréhension des architectures d'intégration (API REST, EDI EDIFACT, XML), des Incoterms et des flux de documents douaniers. Les postes CEVA Logistics portent sur la vente de solutions de supply chain management, d'entreposage et de distribution au dernier kilomètre aux chargeurs grande distribution. Ces postes combinent une culture supply chain (WMS, TMS, RFID) et une maîtrise des appels d'offres logistiques. Les packages CMA CGM incluent des avantages groupe significatifs (transport maritime pour les déplacements, formation internationale, épargne salariale). BinchamTalent permet d'être identifié par les directeurs commerciaux des filiales numériques de CMA CGM qui recrutent en dehors des processus ATS généralistes.
La division technologies opérationnelles de TotalEnergies recrute-t-elle des ingénieurs commerciaux en CDI à Marseille ?
La division technologies opérationnelles de TotalEnergies est implantée dans la région PACA avec ses installations de La Mède (bioraffinerie) et les terminaux GNL de Fos-sur-Mer. Ces sites génèrent des besoins en solutions de supervision industrielle, de maintenance prédictive et d'automatisation des opérations qui sont commercialisées par des IC technique spécialisés OT (technologies opérationnelles). Les postes IC de cette division portent sur la vente de solutions SCADA/DCS, de systèmes de détection de fuites, d'équipements de mesure et de solutions de maintenance prédictive auprès des responsables de production, des ingénieurs de process et des directions achat des installations industrielles. Le profil attendu combine une formation d'ingénieur en automatique, mesure ou génie des procédés avec une expérience de vente en environnement industriel lourd (pétrochimie, chimie, raffinerie). La connaissance des protocoles OT (Modbus, OPC UA, Profibus) et des architectures ISA-95 est un avantage déterminant.
Bouygues Energies & Services recrute-t-il des IC en CDI pour ses contrats smart building à Marseille ?
Bouygues Energies & Services (BYES) est l'un des acteurs les plus actifs du marché marseillais pour les contrats de performance énergétique et d'automatisation technique des bâtiments. Les postes IC BYES à Marseille portent sur la vente de contrats GTC (Gestion Technique Centralisée), CPE (Contrat de Performance Énergétique) et d'installations électriques et CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation) auprès des collectivités territoriales, des bailleurs sociaux (Habitat Provence, Logirem) et des gestionnaires d'actifs immobiliers. Ces contrats sont pluriannuels (5 à 15 ans), garantissent des économies d'énergie mesurables et impliquent des réponses AO complexes avec des mémoires techniques détaillés (CCTP GTB, protocoles BACnet/KNX). La connaissance de la réglementation énergétique française (RE2020, décret tertiaire, audit énergétique ISO 50001) est un différenciateur fort. Les OTE BYES sont dans la fourchette confirmée du marché PACA, avec un plan voiture et les avantages groupe Bouygues.
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