CDI Business Development · Occitanie
Offre CDI Business Developer à Toulouse (2026)
Occitanie · ~7 % des recrutements commerciaux nationaux · OTE 2026, BSPCE startups, conseils pour trouver un poste sans intermédiaire.
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Partager mon dossier de compétencesLe marché CDI Business Developer à Toulouse en 2026
Toulouse est le marché CDI de Business Development le plus atypique et le plus spécialisé de France hors Paris. Son identité est entièrement façonnée par le leadership mondial de la ville en aéronautique, en spatial et en deeptech défense — et pour les Business Developers qui maîtrisent ces codes sectoriels, il offre des opportunités que l'on ne trouve nulle part ailleurs en France. L'Airbus BizLab, accélérateur d'entreprise d'Airbus inauguré à Toulouse, incube des startups dans des domaines clés pour l'aviation de demain : maintenance prédictive par IA (jumeaux numériques de moteurs CFM56), cybersécurité des systèmes embarqués (DO-326A/ED-202A), simulation de formation des équipages, et solutions de gestion du trafic aérien UTM/U-Space. Ces startups incubées cherchent activement des Business Developers CDI capables de structurer leurs premiers partenariats avec les équipes d'achat et de R&D d'Airbus — un accès direct au plus grand constructeur aéronautique civil européen qui constitue une barrière à l'entrée considérable pour les concurrents. Ces postes offrent une autonomie totale, un accès à des réseaux Airbus internationaux, et des plans BSPCE sur des valorisations en forte progression. Aerospace Valley, le pôle de compétitivité aérospatial le plus grand de France avec plus de 850 membres (Airbus, Safran, Thales Alenia Space, des centaines de PME et startups), génère un flux permanent de partenariats entre grands groupes et PME technologiques. Les Partnerships Managers CDI dans ce contexte structurent des accords de co-développement (apports de technologies complémentaires à un programme aéronautique), des contrats de sous-traitance innovante (PME qui développe un composant spécifique pour un programme Airbus) et des accords de licensing technologique. Ces postes nécessitent une compréhension des standards de certification aéronautique (DO-178C pour le logiciel, DO-254 pour le matériel, AS9100D pour la qualité) qui constitue une expertise rare très valorisée. L'écosystème des startups deeptech spatiales toulousaines est l'un des plus dynamiques au monde en dehors de la Californie. Exotrail (propulsion électrique pour petits satellites, clients : Eutelsat, Kineis, Spire Global) a levé plus de 30 millions d'euros et recrute des Business Developers pour ses partenariats avec des opérateurs de constellations satellites et des agences spatiales. Kineis (réseau IoT satellitaire basé sur les constellations Argos) cherche des BizDev capables de structurer des partenariats avec des opérateurs IoT terrestres, des intégrateurs et des clients industries (agriculture de précision, suivi d'actifs maritimes, environnement). Preligens (IA pour l'analyse d'images satellites de renseignement, racheté par Airbus Defence & Space en 2023) a créé un modèle pour les startups deeptech toulousaines : développer une technologie pour les agences de renseignement et les armées, puis l'étendre à des applications civiles (urbanisme, changement climatique). Unseenlabs (surveillance du spectre électromagnétique maritime) recrute des BizDev pour ses partenariats avec des armateurs, des assureurs et des agences de défense côtière. Ces postes de BizDev B2G (Business to Government) sont extrêmement rares — comprendre les processus d'achat des armées, des agences de renseignement et des opérateurs d'infrastructure critique (DGA, CNES, ESA, DoD américain) constitue une compétence que très peu de Business Developers maîtrisent en France. Aura Aero, start-up de l'aviation régionale électrique (avion ERA 19 passagers), développe des partenariats industriels avec des motoristes, des avioneurs de composites et des opérateurs régionaux — des postes BizDev qui combinent culture aéronautique et sens de l'écosystème de l'aviation verte émergente. Toulouse Business School (TBS) et les Alumni de l'ISAE-Supaéro nourrissent le vivier local de Business Developers sectoriellement spécialisés.
Principaux secteurs recruteurs à Toulouse
Spatial, objets connectés et éditeurs de logiciels techniques (Dassault Systèmes à Colomiers) — ouverture de marchés pour des technologies issues de l'aéronautique et du spatial, où le premier travail consiste à trouver un usage civil à une technologie conçue pour autre chose.
Le bassin d'emploi de Toulouse représente ~7 % du marché national des recrutements commerciaux et business development.
OTE et rémunération Business Developer CDI à Toulouse en 2026
Toulouse propose des OTE CDI compétitifs pour les Business Developers, avec un premium marqué pour les profils spécialisés aérospatial et défense — des marchés où la rareté des profils BizDev sectoriellement qualifiés justifie des packages élevés. Les startups deeptech spatiales proposent des OTE inférieurs aux grands groupes mais compensent avec des plans BSPCE sur des valorisations en forte progression. Le coût de la vie toulousain, attractif par rapport à Paris et Lyon, améliore sensiblement le pouvoir d'achat réel.
| Profil | OTE brut annuel (indicatif) | Notes |
|---|---|---|
| BDR / SDR (0-2 ans) | 38 000 – 55 000 € (indicatif) | Prospection, qualification, prise de RDV |
| Business Developer confirmé (2-5 ans) | 55 000 – 85 000 € (indicatif) | Partenariats, nouveaux segments, outbound |
| Business Developer senior (5-8 ans) | 75 000 – 120 000 € (indicatif) | Expansion géographique, management BDR |
| Head of BizDev / VP Growth (8+ ans) | 90 000 – 140 000 €+ (indicatif) | Stratégie, équipe, board — + BSPCE |
OTE bruts annuels indicatifs (fixe + variable à 100 % des objectifs). Hors BSPCE et equity. Sources : APEC, Hays Guide Salaires 2025, Station F / France Digitale, Michael Page Ventes et Marketing 2025. Les salaires réels varient selon le profil, les résultats commerciaux et les conditions individuelles de négociation.
Structure rémunération CDI Business Developer
Fixe (50-60 % de l'OTE) + variable indexé sur CA ou partenariats signés + BSPCE/stock-options dans les startups et scale-ups + equity plan + budget entertainment/voyages. Dans les scale-ups françaises, les BSPCE représentent souvent le levier le plus significatif sur le long terme : 0,1 % du capital dans une scale-up valorisée à 500 M€ = 500 000 € de plus-value potentielle brute.
Spécialités Business Developer CDI les plus recherchées à Toulouse
| Spécialité BizDev | Contexte local |
|---|---|
| BizDev SaaS B2B | L'Airbus BizLab et les incubateurs toulousains (structure régionale de transfert de technologie) attirent des startups HPC, simulation et IA embarquée qui recrutent des BizDev SaaS pour adresser les DSI et les chefs de programme du cluster aérospatial. |
| Partenariats & alliances | Aerospace Valley anime un réseau dense de 850+ membres — les Partnerships Managers capables de structurer des accords Airbus/Safran × PME technologiques (co-développement, sous-traitance innovante, licensing) sont très recherchés des deux côtés. |
| Ouverture de nouveaux marchés | Exotrail, Kineis, Unseenlabs et les startups deeptech spatiales recrutent des BizDev pour ouvrir les marchés institutionnels internationaux (ESA, CNES, agences de défense européennes et américaine DoD) — des postes B2G extrêmement rares et bien rémunérés. |
| Innovation ouverte | Airbus BizLab, le programme Open Innovation Safran Aircraft Engines et les dispositifs BpiFrance Occitanie recrutent des BizDev pour piloter les partenariats de co-développement entre l'industrie aéronautique traditionnelle et les startups deeptech locales. |
| BizDev international | Toulouse est la base naturelle pour les BizDev en expansion sur les marchés aéronautiques internationaux (Amérique du Nord, Golfe, APAC) — Airbus y base des équipes BizDev régionales pour les marchés compagnies aériennes émergentes et les agences spatiales. |
Postes CDI Business Development à Toulouse
- ✓ BDR (Business Development Representative)
- ✓ SDR (Sales Development Representative)
- ✓ Business Developer confirmé
- ✓ Partnerships Manager / Alliance Manager
- ✓ Business Developer senior
- ✓ Head of Business Development
- ✓ VP Growth / Chief Growth Officer
- ✓ CRO (Chief Revenue Officer)
Comment trouver un CDI Business Developer à Toulouse ?
À Toulouse, la crédibilité sectorielle est non-négociable : un Business Developer candidat chez Exotrail ou Airbus BizLab qui ne peut pas discuter intelligemment des enjeux de la propulsion électrique, des orbites LEO ou des cycles de programme aéronautique (PDR, CDR, Qualification) sera immédiatement écarté. Investissez dans votre culture sectorielle en suivant les publications Aerospace Valley, les conférences EUCASS et les webinars CNES/ESA. Pour les postes dans les startups deeptech, BinchamTalent est le vecteur direct d'accès aux fondateurs et CCO qui cherchent des profils atypiques — les portails généralistes sont peu efficaces pour ces niches très spécialisées.
Écosystème Business Development à Toulouse
La communauté Business Development toulousaine gravite autour d'Aerospace Valley (850+ membres, forum annuel Aerospace Meetings Toulouse), de l’écosystème startup toulousain et des événements du campus Ingéo. Les événements Toulouse Space Center, les conférences ILA (salon aéronautique de Berlin, important pour les BD toulousains) et les forums Euronaval permettent de rencontrer des acheteurs et des décideurs institutionnels. Les Alumni de TBS (Toulouse Business School) et de Sciences Po Toulouse alimentent le vivier local. BpiFrance Occitanie organise régulièrement des événements de matching grands groupes × startups aérospatiales qui sont les meilleurs points de réseautage BizDev de la région.
Recrutements CDI Business Developer dans les villes proches
FAQ — Business Developer CDI à Toulouse
Comment décrocher un CDI Business Developer dans les startups deeptech spatiales de Toulouse (Exotrail, Kineis, Unseenlabs) ?
Les startups deeptech spatiales toulousaines constituent l'un des marchés CDI Business Developer les plus rares et les plus enrichissants de France. Exotrail (propulsion électrique pour petits satellites), Kineis (réseau IoT satellitaire), Unseenlabs (surveillance électromagnétique maritime) et Aura Aero (avion régional électrique) recrutent des Business Developers CDI pour structurer leurs premiers partenariats industriels et institutionnels. Ces postes sont fondamentalement différents des postes BizDev SaaS classiques : les cycles de vente et de partenariat peuvent s'étaler sur 18 à 48 mois, les interlocuteurs sont des ingénieurs de programme, des directeurs achats d'agences spatiales (ESA, CNES, DGA) ou des opérateurs de constellations satellites, et les deal sizes peuvent dépasser 10 millions d'euros. Trois compétences sont décisives pour accéder à ces postes. La culture sectorielle d'abord : comprendre les différences entre orbites LEO/MEO/GEO, les enjeux de la propulsion électrique versus chimique, les architectures de constellation (OneWeb, Starlink, Telesat) est le signal qui distingue les candidats sérieux. La maîtrise du cycle de développement aérospatial ensuite : savoir naviguer dans les étapes PDR (Preliminary Design Review), CDR (Critical Design Review) et les processus de qualification constitue une compréhension des contraintes temporelles que les partenaires acceptent. L'anglais courant enfin, car toutes ces startups adressent des marchés mondiaux. L'Airbus BizLab et les événements Aerospace Valley sont les meilleurs points d'entrée. BinchamTalent est particulièrement efficace pour ces profils car les fondateurs de startups deeptech spatiales font des recherches proactives de profils BizDev sectoriellement qualifiés — les portails généralistes ne leur permettent pas de filtrer sur les critères sectoriels qui leur importent.
Qu'est-ce qui différencie un Business Developer B2G (Business to Government) aérospatial des autres profils BizDev ?
Le Business Developer B2G spécialisé aérospatial et défense est l'un des profils les plus rares et les mieux valorisés du marché commercial CDI en France. Trois caractéristiques le distinguent fondamentalement des profils BizDev SaaS ou industriels classiques. La maîtrise des cycles d'achat institutionnels d'abord : un contrat avec la DGA, le CNES ou l'ESA suit des procédures très codifiées (AO/Appel d'Offres, Lettre d'Intention, négociation NTE, Contrat-cadre) qui peuvent s'étaler sur 24 à 48 mois. Un Business Developer B2G doit gérer un pipeline sur ces horizons temporels tout en maintenant la relation avec les équipes techniques et programmatiques de l'agence. La navigation dans des organigrammes institutionnels complexes ensuite : adresser simultanément le chef de projet technique, le responsable du programme (niveau directeur), le contrôleur budgétaire et parfois les tutelles ministérielles (COSPACE, CIDEF) requiert une intelligence politique et un sens des relations institutionnelles spécifiques. La compréhension des contraintes réglementaires enfin — ITAR (contrôle américain des exportations), règlements européens sur les technologies duales (RGCE), habilitations sécurité défense — qui conditionnent chaque partenariat dans ce secteur. Ces profils sont extrêmement rares, ce qui les place structurellement en position de force lors des négociations salariales.
Airbus BizLab recrute-t-il des Business Developers CDI pour ses startups incubées à Toulouse ?
L'Airbus BizLab est l'un des accélérateurs industriels les plus puissants d'Europe : il incube des startups qui développent des technologies pour Airbus et pour l'industrie aérospatiale dans son ensemble. Les startups incubées au BizLab Toulouse (promotion annuelle de 5 à 10 startups) cherchent souvent des Business Developers CDI pour structurer leurs premiers partenariats avec les équipes d'achat, de R&D et de programmes d'Airbus. Ces postes sont uniques : vous travaillez dans une startup avec l'autonomie et le potentiel de croissance associés, mais avec un accès direct aux réseaux et aux décideurs d'Airbus qui n'est accessible nulle part ailleurs. Les domaines couverts par les promotions BizLab Toulouse incluent la maintenance prédictive (jumeaux numériques de moteurs), la cybersécurité des systèmes avioniques, la simulation de formation, la gestion de flotte connectée et les solutions UTM/U-Space pour les drones. Les BizDev de ces startups doivent comprendre les codes du secteur aéronautique (certifications DO-178C, DO-254, standards ARINC, processus ARP4754) pour être crédibles face aux acheteurs et ingénieurs Airbus. Les packages incluent des BSPCE significatifs sur des valorisations en forte progression, avec des OTE souvent dans la fourchette confirmée-senior du marché toulousain.
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