CDI Commercial technique · Nouvelle-Aquitaine
Offre CDI ingénieur commercial à Bordeaux (2026)
Nouvelle-Aquitaine · ~5 % des recrutements commerciaux B2B nationaux · OTE 2026 (indicatif), recruteurs actifs, conseils pour trouver un poste sans intermédiaire.
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Partager mon dossier de compétencesLe marché CDI ingénieur commercial à Bordeaux en 2026
Bordeaux est un marché CDI d'ingénieurs commerciaux articulé autour de trois piliers industriels qui se complètent et se renforcent. Le premier pilier est la défense et l'aérospatiale. Dassault Aviation (Mérignac-Bordeaux) recrute des ingénieurs d'affaires pour ses avions militaires Rafale (programmes export en Inde, Grèce, Égypte, Émirats, Indonésie) et ses jets d'affaires Falcon (clients corporate internationaux) — des postes extrêmement sélectifs où la formation grande école d'ingénieur et la maîtrise de l'anglais commercial international sont des conditions sine qua non. Thales AVS France (Mérignac) recrute des IC pour des contrats DGA et des programmes export pluriannuels sur ses systèmes avioniques. Le deuxième pilier est le PLM et les solutions de conception numérique : Dassault Systèmes Bordeaux commercialise ses solutions 3DExperience PLM, CATIA et ENOVIA auprès des grands groupes défense et aéronautique régionaux — des postes d'Account Executive avec une forte culture des architectures numériques industrielles. ArianeGroup (propulsion solide, Saint-Médard-en-Jalles et Le Haillan) génère des besoins en IC technique pour ses équipements de process auprès de ses sous-traitants rang 2. Le troisième pilier est le numérique financier et IT : Sopra Banking Software (core banking pour credit unions et banques coopératives régionales) et SCC Bordeaux (infrastructure hardware et services managés pour les ETI et administrations) recrutent des IC avec une compréhension des architectures SI bancaires et des appels d'offres IT complexes.
Principaux secteurs recruteurs à Bordeaux
Machines et logiciels industriels (Lectra à Cestas), aéronautique et propulsion (Dassault Aviation à Mérignac, ArianeGroup au Haillan) — vente de biens d'équipement à l'export avec démonstration et installation : le cycle se compte en trimestres et porte sur des contrats pluriannuels.
Le bassin d'emploi de Bordeaux représente ~5 % du marché national des recrutements commerciaux B2B techniques.
OTE ingénieur commercial CDI à Bordeaux en 2026 (indicatif)
Bordeaux offre des OTE CDI compétitifs pour la Nouvelle-Aquitaine, avec des niveaux défense (Dassault Aviation, Thales) qui se comparent aux standards parisiens du fait de la rareté extrême des profils qualifiés. Les postes PLM (Dassault Systèmes) et core banking (Sopra) proposent des variables déplafonnés qui compensent un fixe inférieur à Paris. La qualité de vie bordelaise et les coûts immobiliers plus accessibles améliorent le pouvoir d'achat réel pour les profils en provenance de Paris.
| Profil | OTE brut annuel (indicatif) | Structure typique |
|---|---|---|
| Junior (0-3 ans) | OTE 35 000 – 52 000 € (indicatif) | Fixe 65-70 % + variable cible 30-35 % |
| Confirmé (3-6 ans) | OTE 52 000 – 79 000 € (indicatif) | Fixe + variable + plan voiture |
| Senior / KAM (6+ ans) | OTE 72 000 – 110 000 € (indicatif) | Fixe + variable + voiture + BSPCE |
| PreSales / Expert (8+ ans) | OTE 92 000 – 140 000 € (indicatif) | Fixe élevé (70 %) + variable avant-vente |
Fourchettes OTE indicatives compilées à partir de sources publiques (APEC baromètre emploi cadres commerciaux 2024-2025, Hays Guide des salaires commerciaux 2025, Michael Page Étude Rémunérations Ventes et Marketing 2025). Les OTE réels varient selon le profil, les secteurs, la taille des deals gérés et les conditions individuelles de négociation. Hors avantages : plan voiture, outils (CRM, téléphone), tickets restaurant, RTT, mutuelle, intéressement, BSPCE/stock-options.
Spécialités ingénieur commercial CDI les plus recherchées à Bordeaux
| Spécialité commerciale | Contexte local |
|---|---|
| Vente SaaS B2B | Dassault Systèmes Bordeaux commercialise ses solutions 3DExperience PLM et CAD auprès des donneurs d'ordre défense locaux — AE avec culture CATIA/ENOVIA et cycles AO DGA maîtrisés. |
| Vente technique industrie | ArianeGroup (propulsion, Saint-Médard-en-Jalles et Le Haillan) et ses sous-traitants rang 2 recrutent des IC technique pour des équipements de process et de métrologie industrielle. |
| Vente défense & aéronautique | Dassault Aviation (Mérignac) et Thales Bordeaux (systèmes C4ISR cryptés) concentrent des contrats export défense (Rafale F4, Inde, Grèce, Émirats) — habilitation SECRET DÉFENSE et anglais opérationnel requis. |
| Vente MedTech & santé | Le CHU de Bordeaux (Pellegrin, Haut-Lévêque, Saint-André) génère un marché d'imagerie médicale et de blocs opératoires robotisés — IC équipements médicaux avec expertise AO UGAP/RESAH. |
| Réponses aux appels d'offres | Sopra Banking Software développe ses ventes core banking auprès des credit unions et des caisses régionales — IC maîtrisant les appels d'offres SI bancaires (DCE, CCTP, réponse RFP) très recherchés. |
Postes CDI ingénieur commercial recherchés à Bordeaux
- ✓ Account Executive B2B technique
- ✓ PreSales Engineer (avant-vente)
- ✓ Ingénieur d'Affaires
- ✓ Key Account Manager technique
- ✓ Sales Engineer
- ✓ Technico-commercial
- ✓ Ingénieur commercial industrie
- ✓ Ingénieur commercial IT/SaaS
Comment trouver un CDI ingénieur commercial à Bordeaux ?
À Bordeaux, le positionnement sectoriel est plus déterminant que dans n'importe quelle autre ville française. Un IC généraliste sans spécialité défense/aéro ou SI bancaire aura du mal à accéder aux postes les mieux rémunérés. Les postes Dassault Aviation et Thales passent par des candidatures directes ou des réseaux Aerospace Valley. Les postes Sopra Banking Software et Dassault Systèmes sont plus accessibles via BinchamTalent — publier votre dossier avec votre spécialité sectorielle (PLM, SI bancaire, propulsion) déclenche des contacts directs des VP Sales avant publication formelle.
Écosystème commercial B2B à Bordeaux
L'écosystème commercial bordelais s'organise autour d'Aerospace Valley (pôle aérospatial partagé avec Toulouse), de l'écosystème startup bordelais et du Bordeaux Digital Hub. Le GIFAS (Groupement des Industries Françaises Aéronautiques et Spatiales) organise des rencontres sectorielles défense. KEDGE Business School et IAE Bordeaux alimentent le vivier de profils commerciaux. Les salons Eurosatory (défense, Paris biannuel) et Milipol sont des rendez-vous incontournables pour les IC défense bordelais.
Recrutements CDI ingénieur commercial dans les villes proches
FAQ — Ingénieur commercial CDI à Bordeaux
Dassault Aviation recrute-t-il des ingénieurs d'affaires pour les programmes Rafale export depuis Bordeaux-Mérignac ?
Dassault Aviation (Bordeaux-Mérignac) est l'un des employeurs d'ingénieurs d'affaires les plus sélectifs de France. Les postes portent sur deux segments très différents. Pour les avions militaires (Rafale F4), les ingénieurs d'affaires gèrent des contrats intergouvernementaux à plusieurs milliards d'euros avec des clients export gouvernementaux — Inde (IAF), Grèce (HAF), Égypte (EAF), Émirats Arabes Unis (UAEAF), Indonésie (TNI-AU) — avec des cycles de négociation de 5 à 10 ans impliquant des aspects de transfert technologique (ToT) et d'offset industriel. Pour les avions d'affaires Falcon (7X, 8X, 10X), les postes sont commerciaux auprès de clients grands comptes (flottes corporate, gouvernements, VVIP) avec des cycles de 12 à 36 mois et des deals unitaires de 30 à 80 millions d'euros. Le profil attendu pour les deux segments combine une formation d'ingénieur aéronautique ou généraliste de rang A (ISAE-Supaero, X, Centrale, Arts et Métiers), une maîtrise irréprochable de l'anglais commercial international et une connaissance des mécanismes contractuels du droit de la vente d'armement. L'habilitation SECRET DÉFENSE est indispensable pour les programmes militaires. Ces postes ne sont jamais publiés sur les jobboards — le réseau professionnel et la cooptation dans le milieu aérospatial bordelais sont les seuls canaux efficaces.
Dassault Systèmes recrute-t-il des ingénieurs commerciaux PLM en CDI à Bordeaux ?
Dassault Systèmes est présent à Bordeaux avec des équipes commerciales dédiées aux secteurs défense et aéronautique régionaux. Les postes IC Dassault Systèmes Bordeaux portent sur la commercialisation de la plateforme 3DEXPERIENCE (CATIA pour la conception, ENOVIA pour la gestion du cycle de vie produit, SIMULIA pour la simulation numérique) auprès des donneurs d'ordre défense (Dassault Aviation, Thales, ArianeGroup) et de leurs sous-traitants. Ces postes exigent une double compétence : une compréhension des processus de conception industrielle (CAD, MBSE, digital twin) et une maîtrise des cycles de vente enterprise avec des interlocuteurs DSI, directeurs techniques et chefs de programme. Les OTE Dassault Systèmes sont dans la fourchette confirmée-senior du marché bordelais, avec les avantages groupe Dassault Systèmes (actionnariat, participation, formation internationale). L'anglais est indispensable — Dassault Systèmes travaille en anglais dans ses équipes EMEA.
Sopra Banking Software recrute-t-il des ingénieurs commerciaux en CDI à Bordeaux ?
Sopra Banking Software (filiale de Sopra Steria spécialisée dans les logiciels de core banking) est implantée dans la région bordelaise et recrute des ingénieurs commerciaux pour ses solutions de gestion bancaire (crédit, épargne, monétique) destinées aux banques coopératives régionales, aux credit unions, aux banques postales et aux établissements de crédit spécialisé. Ces postes portent sur des cycles de vente longs (18 à 36 mois) avec des interlocuteurs DSI, directeurs généraux et directeurs des achats de banques et de sociétés financières. Le profil recherché combine une formation en informatique, gestion ou commerce avec une compréhension des processus bancaires (crédit, épargne, paiements, réglementation bâloise). La capacité à piloter des réponses aux appels d'offres SI bancaires (DCE, CCTP, mémoire technique de qualité) est un atout décisif. Les OTE sont dans la fourchette confirmée du marché bordelais, avec des avantages groupe Sopra Steria.
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