CDI Commercial technique · Pays de la Loire
Offre CDI ingénieur commercial à Nantes (2026)
Pays de la Loire · ~4 % des recrutements commerciaux B2B nationaux · OTE 2026 (indicatif), recruteurs actifs, conseils pour trouver un poste sans intermédiaire.
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Partager mon dossier de compétencesLe marché CDI ingénieur commercial à Nantes en 2026
Nantes est un marché CDI d'ingénieurs commerciaux en forte croissance, structuré autour de trois secteurs complémentaires qui offrent des profils attendus très différents. Le premier secteur est la transformation digitale industrielle : SII Nantes (ESN grands comptes industriels régionaux) et Atos/Eviden Nantes recrutent des ingénieurs d'affaires capables de développer et fidéliser des comptes dans la filière aéronautique (Airbus Atlantic Nantes-Bouguenais), navale (Naval Group Indret) et industrielle. Ces postes exigent une compréhension des cycles de vente ESN (6 à 18 mois), une maîtrise des appels d'offres publics informatiques et une capacité à porter les propositions commerciales auprès des DSI et des directions achats des grands industriels. Le deuxième secteur est le e-commerce B2B : Cdiscount Marketplace développe ses offres de place de marché B2B pour les PME vendant à des professionnels — des postes IC pour développer le nombre de marchands professionnels et le volume de transactions. Le troisième secteur est la défense navale et ses sous-traitants : Naval Group recrute des IC pour ses contrats de systèmes d'information embarqués sur les frégates FDI et les sous-marins Scorpène — des postes très sélectifs avec habilitation. Beneteau Group (nautisme de loisir et professionnel) génère des postes commerciaux export pour ses bateaux vendus dans 50 pays. L'écosystème startup nantais fédère des scale-ups actives (Anabas, Navisite, Atol Connected Glasses) qui recrutent des Account Executives techniques pour leurs marchés B2B.
Principaux secteurs recruteurs à Nantes
Machines de manutention et industrie navale (Manitou à Ancenis, Chantiers de l'Atlantique à Saint-Nazaire), informatique d'entreprise (Sigma Informatique à La Chapelle-sur-Erdre) — vente par réseau de concessionnaires et vente de projet sur mesure, deux modèles distincts qui coexistent sur le même bassin.
Le bassin d'emploi de Nantes représente ~4 % du marché national des recrutements commerciaux B2B techniques.
OTE ingénieur commercial CDI à Nantes en 2026 (indicatif)
Nantes offre des OTE CDI compétitifs pour les Pays de la Loire, avec un marché dynamique porté par les transformations numériques en cours dans les filières navales et aéronautiques. Les postes ESN (SII, Atos/Eviden) proposent des packages stables. Les scale-ups nantaises financées offrent des variables déplafonnés. La qualité de vie nantaise et la proximité de Paris (2h TGV) attirent des profils parisiens qui tirent progressivement les salaires vers le haut.
| Profil | OTE brut annuel (indicatif) | Structure typique |
|---|---|---|
| Junior (0-3 ans) | OTE 34 000 – 51 000 € (indicatif) | Fixe 65-70 % + variable cible 30-35 % |
| Confirmé (3-6 ans) | OTE 51 000 – 77 000 € (indicatif) | Fixe + variable + plan voiture |
| Senior / KAM (6+ ans) | OTE 70 000 – 107 000 € (indicatif) | Fixe + variable + voiture + BSPCE |
| PreSales / Expert (8+ ans) | OTE 90 000 – 137 000 € (indicatif) | Fixe élevé (70 %) + variable avant-vente |
Fourchettes OTE indicatives compilées à partir de sources publiques (APEC baromètre emploi cadres commerciaux 2024-2025, Hays Guide des salaires commerciaux 2025, Michael Page Étude Rémunérations Ventes et Marketing 2025). Les OTE réels varient selon le profil, les secteurs, la taille des deals gérés et les conditions individuelles de négociation. Hors avantages : plan voiture, outils (CRM, téléphone), tickets restaurant, RTT, mutuelle, intéressement, BSPCE/stock-options.
Spécialités ingénieur commercial CDI les plus recherchées à Nantes
| Spécialité commerciale | Contexte local |
|---|---|
| Vente SaaS B2B | Cdiscount Marketplace B2B et les éditeurs SaaS e-commerce nantais recrutent des AE pour adresser les PME et ETI cherchant des solutions de vente en ligne — cycles 3 à 8 mois. |
| Vente technique industrie | SII Nantes et Atos/Eviden recrutent des IC pour leurs missions de transformation digitale auprès des donneurs d'ordre industriels (Airbus Atlantic, Naval Group, Saint-Gobain Process). |
| Vente défense & aéronautique | Naval Group (Lorient, Indret) concentre des contrats de SI embarqué et d'OEM navals — IC avec connaissance des marchés publics navals (CCPM, MPN) et habilitation CONFIDENTIEL DÉFENSE. |
| Vente MedTech & santé | Sanofi Nantes (vaccins biologiques) et le CHU de Nantes (IHU ICO) génèrent un marché de dispositifs médicaux et de solutions de biologie — IC équipements labo avec expertise AO UGAP. |
| Réponses aux appels d'offres | Atos/Eviden Nantes répond à de nombreux AO collectivités bretonnes et pays de la Loire (cloud souverain, cybersécurité) — IC maîtrisant les procédures MAPA et appels d'offres IT publics très demandés. |
Postes CDI ingénieur commercial recherchés à Nantes
- ✓ Account Executive B2B technique
- ✓ PreSales Engineer (avant-vente)
- ✓ Ingénieur d'Affaires
- ✓ Key Account Manager technique
- ✓ Sales Engineer
- ✓ Technico-commercial
- ✓ Ingénieur commercial industrie
- ✓ Ingénieur commercial IT/SaaS
Comment trouver un CDI ingénieur commercial à Nantes ?
À Nantes, les postes ESN (SII, Atos/Eviden) arrivent via les portails internes ou le réseau GICAN (Groupement des Industries de Construction et Activités Navales). Les postes Naval Group et Beneteau sont via candidature directe. Pour les scale-ups nantaises et les éditeurs SaaS, BinchamTalent est le canal le plus direct. Participer aux événements de l'écosystème startup nantais, Atlanstic 2020 et aux forums GICAN permet de construire un réseau spécifique dans les filières navale et industrielle atlantique.
Écosystème commercial B2B à Nantes
L'écosystème commercial nantais s'organise autour de l'écosystème startup nantais, de la CCI Nantes Saint-Nazaire et des associations sectorielles (GICAN naval, Aerospace Valley aéro). Les événements Nantes Digital Week, Smarttech Loire et les salons Euronaval (Paris, biannuel) sont des points de rencontre incontournables. Audencia Business School et l'IAE Nantes alimentent le vivier de profils commerciaux régulièrement recrutés dans les entreprises industrielles nantaises. La présence forte de Nantes sur le secteur IoT maritime génère des opportunités pour les IC spécialisés numérique industriel.
Recrutements CDI ingénieur commercial dans les villes proches
FAQ — Ingénieur commercial CDI à Nantes
SII Nantes et Atos/Eviden recrutent-ils des ingénieurs d'affaires en CDI pour les grands comptes industriels ?
SII Nantes (ESN) et Atos/Eviden Nantes (transformation digitale) sont parmi les plus importants recruteurs d'ingénieurs d'affaires de la région. SII Nantes gère des comptes dans les filières aéronautique (Airbus Atlantic), navale (Naval Group Indret) et industrielle (Michelin Pays de la Loire) — les ingénieurs d'affaires y gèrent des missions de 6 à 36 mois avec des acheteurs DSI et directions techniques. Atos/Eviden Nantes est spécialisé dans la transformation digitale des grands comptes industriels et publics, avec des projets cloud, cybersécurité et automatisation. Pour ces postes d'ingénieurs d'affaires ESN, le profil attendu combine une formation d'ingénieur IT ou généraliste, une capacité à construire et fidéliser un portefeuille de comptes (3 à 8 grands comptes gérés simultanément) et une maîtrise des appels d'offres informatiques publics (DCE, CCTP IT, BPU journalier). La progression naturelle mène vers des rôles de Business Manager ou de Directeur de Business Unit en 4 à 6 ans. BinchamTalent permet aux IC juniors et confirmés d'être identifiés directement par les directeurs de BU de ces ESN nantaises avant publication formelle.
Naval Group recrute-t-il des ingénieurs d'affaires SI embarqué en CDI à Nantes ?
Naval Group recrute à Nantes (sites d'Indret et Bouguenais) des ingénieurs d'affaires pour ses contrats de systèmes d'information embarqués sur les navires militaires français et export. Les programmes en cours (FDI Frégate de Défense et d'Intervention, Scorpène sous-marins export) intègrent des systèmes de combat, de navigation et de communication complexes qui font l'objet de contrats OEM avec des sous-traitants SI spécialisés. Les postes IC Naval Group SI portent sur la gestion de ces contrats avec les fournisseurs de systèmes embarqués (Thales DMS, CS Group, Lacroix) et sur l'élaboration des réponses aux AO de la Marine nationale. L'habilitation CONFIDENTIEL DÉFENSE est quasi-systématiquement requise. Ces postes sont très stables (les programmes navals durent 10 à 20 ans) et proposent des packages complets avec avantages groupe Naval Group. Difficile d'y accéder sans réseau dans la filière navale — BinchamTalent est complémentaire pour les PME sous-traitantes navales qui recrutent avec moins de formalisme.
Le secteur du nautisme nantais offre-t-il des postes CDI d'ingénieur commercial ?
Le nautisme est un secteur original du marché commercial nantais qui génère des postes d'ingénieurs commerciaux très spécifiques. Beneteau Group (voiliers, bateaux à moteur) recrute des commerciaux export pour développer ses ventes auprès de distributeurs et d'acheteurs B2B dans une cinquantaine de pays — des postes avec des déplacements internationaux réguliers (salons Düsseldorf Boot, Miami International Boat Show, Sydney International Boat Show). Fountaine Pajot (catamarans de luxe, electric boats) cherche des IC capables de vendre des produits premium à des acheteurs fortunés ou à des opérateurs de charter nautique en Europe et aux Caraïbes. Les chantiers navals de Loire-Atlantique (Grand-Large Yachting, Jeanneau) génèrent également des postes commerciaux B2B export. Ces postes combinent autonomie, déplacements internationaux et commissionnement attractif — la maîtrise de l'anglais est indispensable, l'allemand ou l'espagnol sont des atouts significatifs.
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